大家好，我是思佳。
今天我们要聊一个话题：玩具和游艺用品的销售淡季。
每到开学季，或者节假日结束，玩具店的生意往往就冷清下来。这很让人头疼。库存积压，，现金流变慢。怎么办？
传统的打折促销，效果越来越差。我们需要新思路。
这个新思路，就是结合信息技术咨询。
听起来有点高大上？其实很简单。就是利用电脑和数据，帮我们更聪明地卖东西。
第一步：搞清楚谁是你的顾客
以前我们卖玩具，可能觉得小朋友就是顾客。其实不全是。
真正掏钱的是家长。
信息技术咨询能帮我们分析数据。看看过去的销售记录。谁买得最多？是爷爷奶奶，还是年轻的父母？
知道了谁在买，我们才能把力气用对地方。
第二步：精准找到他们
淡季的时候，不能瞎撒网。
我们要用精准营销。
比如，数据分析告诉我们，买积木的家长，通常也关心儿童教育。那我们在淡季，就可以推送一些益智类的活动，或者搭配图书的优惠。
而不是简单粗暴地喊：全场五折！
针对不同的人，说不同的话。这才是聪明的销售。
第三步：预测未来的需求
信息技术还有一个大用处：预测。
通过分析天气、节日、甚至动画片的热播时间，我们可以提前知道，接下来什么玩具可能会火。
比如，秋天到了，天气转凉。是不是室内桌游、拼图的需求会增加？
提前备货，提前宣传。我们就能跑在别人前面。
总结
销售淡季并不可怕。
可怕的是用旧方法去打新仗。
拥抱信息技术咨询，用数据说话。你会发现，淡季也能挖出金子。
希望今天的分享，能给你一点启发。
